Entscheidender Erfolgsfaktor ist der Mensch

16.10.2026

Wann ist der richtige Zeitpunkt, in einen neuen Markt einzutreten und woran lässt sich erkennen, ob sich aus einer Idee ein neues Geschäftsfeld entwickeln kann? Darauf gibt es keine allgemeingültige Antwort. Das Beispiel der Reich GmbH zeigt jedoch, welche Faktoren Unternehmen dabei unterstützen können, Veränderungen frühzeitig zu erkennen, Chancen zu bewerten und den Schritt in einen neuen Markt erfolgreich zu gehen. 

Dass die Reich GmbH schon mehr als 100 Jahre existiert ist keine Selbstverständlichkeit – vielmehr hat sich das Unternehmen immer wieder neu erfunden und sich ständig weiterentwickelt. Dabei hat das Unternehmen folgender Leitsatz geprägt: Nichts ist beständiger als der Wandel!

Weltweit größter Hersteller von Fahrradglocken

Als Hersteller von Fahrradteilen musste die Reich GmbH erstmals nach Ausbruch des zweiten Weltkriegs das gewohnte Geschäftsfeld verlassen und in die Rüstungsindustrie überwechseln. Nach dem Krieg wurde der Stammsitz in Mellrichstadt errichtet und das Unternehmen entwickelte sich zum weltweit größten Hersteller von Fahrradglocken. Schon früh orientierte sich die Reich GmbH auch an weiteren Märkten: zunächst an der Werkzeugindustrie, Anfang der 1980er-Jahre schließlich an der Automobilindustrie. Damit kamen neue Anforderungen hinzu. 

„Sehr stark geprägt hat uns der hohe Qualitätsanspruch in der Automobilindustrie, denn dort ist es wichtig, Teile zu fertigen, die sich im Tausendstel-Millimeter Toleranzbereich bewegen“, erläutert Key Account Manager Andreas Landgraf.
Eine weitere Herausforderung liegt in der Fertigung hoher Stückzahlen bis in die Millionenhöhe.  Mit dem Wachstum vergrößerten sich sowohl die Mitarbeiterzahl als auch die Produktionsflächen.

Idee für Einstieg in die E-Bike Branche entstand im Kundenumfeld

Ein entscheidender Impuls für die weitere Transformation der Reich GmbH und den Einstieg in die E-Bike Branche war die VW-Krise, die als Zäsur und als Wendepunkt für die gesamte Automobilindustrie wahrgenommen wurde. Schließlich wollte die Reich GmbH mit einem damaligen Automobilanteil von über 90 Prozent neue Geschäftsfelder erschließen, um die starke Abhängigkeit von einzelnen Branchen zu minimieren. 
Dabei half ihr ein glücklicher Zufall – ein Bestandskunde suchte Lieferanten für Getriebeteile für E-Bikes und ein neues Geschäftsfeld war gefunden! Produziert wurden zunächst geringe Mengen. Gerade ein solcher begrenzter Einstieg kann hilfreich sein: Nicht immer beginnt ein neues Geschäftsfeld mit einem umfassenden Projekt. Häufig sind ein konkreter Kundenbedarf, ein Pilotauftrag oder eine erste Möglichkeit zum Ausprobieren der Ausgangspunkt.
Aus der zunächst kleinen Menge entwickelte sich ein neues Geschäftsmodell. Der E-Bike-Markt wuchs stark und die Reich GmbH konnte ihre vorhandenen Kompetenzen nutzen, um die Produktion schnell hochzufahren. Aus einer Kundenidee wurde auf diese Weise ein bedeutendes Geschäftsfeld. Das Unternehmen entwickelte sich zu einem der führenden Lieferanten in diesem Bereich. 

Flexibilität und schnelle Anpassungsfähigkeit entscheidend

Als Familienunternehmen konnte sich die Reich GmbH schnell auf die neuen Anforderungen einstellen. Dabei half, dass vorhandene Erfahrungen in der Produktion von Präzisions- und Getriebeteilen auf eine neue Anwendung übertragen werden konnten.

Am Beispiel des E-Bike-Geschäfts werden mehrere entscheidende Faktoren für einen Markteintritt sichtbar:

• Konkreter Bedarf: Ein Bestandskunde suchte eine Lösung und eröffnete damit einen konkreten Zugang zum Markt.
• Passende Kompetenzen: Die Reich GmbH konnte auf vorhandenes technisches und produktionstechnisches Wissen zurückgreifen.
• Begrenzter Einstieg: Kleine Mengen ermöglichten es, erste Erfahrungen zu sammeln.
• Marktpotenzial: Die Nachfrage entwickelte sich dynamisch und eröffnete die Möglichkeit, das Geschäft auszubauen.
• Anpassungsfähigkeit: Das Unternehmen konnte Produktion und Organisation auf die neuen Anforderungen ausrichten.

Ein Markteintritt ist dabei kein einmaliger Schritt. Unternehmen müssen Märkte kontinuierlich beobachten, um Veränderungen und weitere Chancen frühzeitig zu erkennen. Für die Reich GmbH sind neben der E-Bike-Branche auch die Sicherheits- und Verteidigungsindustrie sowie Wasserstoffanwendungen und die Wasserstofferzeugung mögliche Entwicklungsfelder.

Erfolgsfaktor Mensch

Unternehmen sollten nicht darauf warten, dass alle Unsicherheiten beseitigt sind. Märkte verändern sich laufend, und insbesondere das geopolitische Umfeld kann zusätzliche Unsicherheiten schaffen. Wer erst handelt, wenn die Entwicklung vollständig absehbar ist, reagiert möglicherweise zu spät.
Gleichzeitig gelingt Veränderung nicht allein durch eine Marktanalyse oder eine gute Strategie. Entscheidend sind die Menschen im Unternehmen. Mitarbeiter müssen den Veränderungsprozess verstehen, mitgetragen und für den neuen Weg gewonnen werden. Vertrauen, Kommunikation und die Bereitschaft, Neues auszuprobieren, sind daher zentrale Voraussetzungen für eine erfolgreiche Transformation.

Auf die eigenen Stärken vertrauen 

Die Entwicklung der Reich GmbH folgt einer klaren Linie: Das Unternehmen hat sich mehrfach verändert, ohne seine industrielle Identität aufzugeben. Die einzelnen Märkte unterscheiden sich deutlich. Die verbindende Grundlage liegt jedoch in den Fähigkeiten des Unternehmens: Qualität, Präzision, Fertigungskompetenz, hohe Stückzahlen und die Fähigkeit, sich an neue Anforderungen anzupassen.
Für Unternehmen, die einen Markteintritt erwägen, lohnt sich deshalb eine zentrale Frage: Welche unserer bestehenden Stärken können in einem neuen Markt einen konkreten Kundennutzen schaffen?
Den richtigen Zeitpunkt für Transformation gibt es nicht – er wird jedoch greifbarer, wenn Marktchancen und eigene Fähigkeiten zusammenpassen und ein nächster Schritt verantwortbar ist. Ob daraus ein dauerhaftes Geschäftsfeld entsteht, hängt jedoch auch davon ab, ob die Menschen im Unternehmen die Veränderung mittragen. Denn Märkte öffnen Möglichkeiten – aber erst die Menschen machen aus einer Chance eine erfolgreiche Transformation.