Corporate Influencing als Brücke zwischen Technologie und Akzeptanz

05.10.2026

Neue Ideen und Technologien verändern Prozesse, Märkte, Geschäftsmodelle und manchmal auch die Art, wie Menschen arbeiten oder Entscheidungen treffen. Genau deshalb erzeugen sie Neugier und Fragen. Je komplexer ein Thema ist, desto wichtiger ist es, bei der eigenen Zielgruppe Bewusstsein zu schaffen, warum es relevant ist, welchen konkreten Nutzen es haben kann und wie es in den jeweiligen Arbeits- oder Branchenkontext einzuordnen ist. Das gelingt am besten mit der Stimme von Fachleuten aus der Branche und dem Unternehmen. Corporate Influencing – also ein Markenbotschafterprogramm – setzt genau hier an.
Ergänzend zu Websites, Datenblättern, Produktdemonstrationen, Events und Messeauftritten übersetzen Mitarbeitende, z. B. bei LinkedIn, abstrakte Zukunftsthemen in nachvollziehbare Zusammenhänge, überzeugen durch fachliche Einordnung, sprechen Zielgruppen persönlich an, geben Innovationen ein Gesicht und stellen auch den Kontakt zu weiteren Inhouse-Expertinnen und -experten her. 
Corporate Influencing ist ein Hebel für Wissenstransfer- und Community-Building, um wirtschaftliche Themen langfristig sichtbar, verständlich und dialogfähig zu machen.

Menschen vertrauen Menschen, weil persönliche Kommunikation mehr Kontext liefert als sachliche Kommunikation. Ein Logo kann Orientierung geben, aber es erklärt nicht, wie eine Technologie entstanden ist oder welche Erfahrungen ein Team damit gemacht hat.
Für Innovationskommunikation bedeutet das: Fakten bleiben nicht isoliert stehen, sondern werden durch Erfahrungen, Beispiele und Kontext verständlicher und erinnerbarer.
Wenn Markenbotschafterinnen und Markenbotschafter erklären, welche Herausforderung hinter einer Entwicklung steckt, warum eine Lösung entstanden ist und wo sowohl ihre Chancen als auch ihre Grenzen liegen, wird aus einer rein technischen Botschaft ein verständlicher Zusammenhang.
Für Zielgruppen wird dadurch nachvollziehbarer, welches Problem eine Technologie löst, welchen Nutzen sie stiftet und welche Auswirkungen sie haben kann. Verständlichkeit entsteht dabei vor allem durch drei Faktoren:

• konkrete Beispiele
• fachliche Einordnung
• Dialog

Auch die Forschung stützt diesen Zusammenhang: Studien zu narrativer Kommunikation zeigen, dass erzählte Inhalte besser in Erinnerung bleiben und stärker auf Einstellungen wirken als rein sachliche Darstellungen. Siehe u. a.:

• Green & Brock (2000): Green, M. C., & Brock, T. C. (2000). The role of transportation in the persuasiveness of public narratives. Journal of Personality and Social Psychology, 79(5), 701-721.
• Schank, R. C., & Berman, T. R. (2002). The pervasive role of stories in knowledge and action. In M. C. Green, J. J. Strange & T. C. Brock (Hrsg.), Narrative Impact: Social and Cognitive Foundations (S. 287-313). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
• Graesser, A. C., Olde, B., & Klettke, B. (2002). How does the mind construct and represent stories? In M. C. Green, J. J. Strange & T. C. Brock (Hrsg.), Narrative Impact: Social and Cognitive Foundations (S. 229-262). Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.
• Vaccaro, A. G., Scott, B., Gimbel, S. I., & Kaplan, J. T. (2021). Functional brain connectivity during narrative processing relates to transportation and story influence. Frontiers in Human Neuroscience, 15, 665319. doi.org/10.3389/fnhum.2021.665319

Innovationen setzen sich selten innerhalb einer einzelnen Organisation durch. Sie entstehen in Ökosystemen aus Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Start-ups, Politik, Netzwerken sowie Anwendenden. Dabei unterstützt Corporate Influencing Innovationsmarketing, Technologietransfer und Akzeptanz, indem fachliche Themen in diese Netzwerke getragen und dort anschlussfähig gemacht werden. Das bedeutet konkret:

• Expertise wird sichtbar und leichter auffindbar.
• Netzwerke zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Anwendung werden gestärkt.
• Austausch über Branchengrenzen hinweg wird gefördert.

Damit diese Wirkung tragfähig wird, sollte Unternehmenskommunikation nicht ausschließlich durch Markenbotschafterinnen und Markenbotschafter ergänzt werden. Ihre Wirkung steigt, wenn auch Geschäftsführung oder Vorstand Zukunftsthemen einordnen, Haltung zeigen und den Dialog unterstützen. Dadurch wird deutlich, dass Innovation nicht nur operativ vorangetrieben, sondern strategisch getragen wird. In einer Businesswelt, in der Aufmerksamkeit knapp und Vertrauen entscheidend ist, wird diese Verbindung aus Fachstimmen und Führungsperspektive zu einem relevanten Wettbewerbsvorteil.

Zusammenfassend lässt sich festhalten:

Corporate Influencing ist für innovationsgetriebene Unternehmen einerseits ein wirksames Wissenstransfer-Instrument, um neue Technologien, Ideen und Zukunftsthemen verständlich, glaubwürdig und anschlussfähig zu kommunizieren. Es ersetzt dabei keine bestehenden Kommunikationsmaßnahmen oder Serviceangebote, sondern ergänzt sie sinnvoll.
Zum anderen ist Corporate Influencing für technologieorientierte Unternehmen auch ein Community-Building-Instrument, weil Markenbotschafterinnen und Markenbotschafter zusätzliche Berührungspunkte schaffen sowie Vernetzung und Dialog im analogen und digitalen Raum fördern. Dabei geht es nicht um Selbstinszenierung einzelner Personen, sondern darum, Gespräche zu eröffnen, Wissen zugänglich zu machen und Brücken zu weiteren Inhouse-Expertinnen und -Experten zu schlagen.

Erfahren Sie in diesem Factsheet nun mehr über die Innovationsbotschafterinnen und Innovationsbotschafter der Bayern Innovativ GmbH.